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集成吊顶如何动员淡季促销

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新闻分类:公司动态

2010-12-25629
        现在每个品牌的专卖店都已经是遍布全国各个城市。不少专卖店都想方设法的提高销量,而促销是最长采用的一种终端销售方法。能最大程度地刺激终端销量的增长,因而被奉为尚方宝剑。尤其是在销售的淡季,搞促销活动无疑也是给吊顶市场注入了一定的新鲜血液,从而使得商家的在产品的销售有一个全新的起色。那么淡季促销对我们的意义何在?这些促销是否可以更好的带动我们以后的销售?
  淡季促销可以建立品牌的口碑度
  我们可以这样理解:搞这样促销活动主要是拉近与消费者的距离,取得他们的好感。增加消费者体验产品和品牌感受的机会。特别是在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的品牌联想度和品牌参与度。
  淡季促销可以塑造品牌形象
  从实质层面上说,品牌营造和口碑建立是相辅相成的,都是要占领消费者的大脑。只是,口碑更注重于“与人为善”,重在取得好感。品牌,则重在竖立一种价值观,并传播这种价值的感觉。
  但是我们在搞促销的时候也要注意,促销,究其本意来说就是“促进销售”,并没有“主导销售”的涵义,所以,在销售活动中,促销起的并不是主导作用,而是辅助的作用,虽然有时它的作用非常大,但它的效果却会受到各种因素的制约。在进行产品促销的同时,我们往往还要考虑其他的因素:
  1、要有适销对路的产品
  要吻合消费者的消费习惯,把黄金钻石促销给普通民工,或者把廉价首饰促销给富豪,其结果都是可想而知会失败的。所以,不能把会导致消费者反感的产品拿来促销,促销的目的就是为了把产品更好的销售出去,你的产品不管价格再低都无人问津,那么肯定就会失败??民工也买不起贵重珠宝,富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。
  2、要选择好促销的时机。
      有这样一个说法,做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机,是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日,我们看到最多的促销产品是什么?大到空调,小到可乐,这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说,这真是一个傻冒,夏天还推销电暖气。所以,逆时而为,有成功的可能,但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。
    大家都明白大环境对促销活动的影响。那么,在一窝蜂的促销活动中,怎么才能达到你的促销目的?所以,促销小时机的把握也是十分重要的,它能让你实现在万绿从中一点红的效果。如,在新楼盘发布的时间,促销家居、家电产品;在夏日夜幕降临的时候,向散步的人们推销驱虫水,等等。
      3、要把握一个度。
总言之,在淡季的时候应当把销量放在第二位,淡季市场永远不是和对手决战的主力战场,淡季营销的目的,除了适当提升销量和追求长期利益外,主要是为旺季服务。因此,淡季的“敌懈我战”收获不仅是策略上的收益、,也是对长期利益的坚持以及企业永续经营的需要。
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